人生精彩三级跳 ——记安徽绿珍坊农业集团董事长张洁

林海雪狐

人生精彩三级跳

——记安徽绿珍坊农业集团董事长张洁

     报纸上网络上经常看到“华丽转身”这个词，其实这个词源自于时尚界，转身是T台展示风采的一个特色动作，原指一些演员明星在颠峰辉煌时转型或离开，目前更多地是指“转向、改变、发展”。可以解释为由一种形象、角色、模式、类型改变为另一种形象、角色、模式、类型，也可以仅指巨大的变革和发展。如果我们把“华丽转身”这个词，用到今天我们述说的对象——安徽绿珍坊农业集团董事长张洁身上也未尝不可，但总觉得还不带劲，不够味儿，若使用体育的一个项目名词——“三级跳”，来形容这位现代企业的管理者来说，倒是更贴切、更形象、更到位。

话题当然是从“绿珍坊”开始的。谈起“绿珍坊”，张洁话匣子打开之后，滔滔不绝，有种收不住的感觉，可见张洁对自己用心血来浇灌的这份企业浓烈的感情。张董告诉我们，“绿珍坊”原先是家股份制企业，从事农产品加工等项目，自己只是股东之一。企业不温不火地运行了几年之后，极不景气。这时候，作为一家律师事务所负责人，也是所里当家律师的张洁来说实在坐不住了，他的内心里已经有了一种焦虑，一种冲动，在经过几番思考翻转之后，决定易弦更张，再来一次华丽的转身，实现自己事业上又一次大的跨越——正正规规地去当一名企业家，来拯救这个濒临倒闭却有着很大潜力的农业企业。

事实上，这已经是张洁第二次改变自己的事业发展的轨迹了，也是张洁从事的第三份职业，完全可以说是实现了自己人生事业的“三级跳”。张董事长告诉我们，他就出身于六安近郊的农民家庭，是靠读书跳出“农门”的一个农家孩子。1994年7月，张洁毕业于安徽广播电视大学审计专业，那年的12月，张洁被分配到六安市丁集镇党政政办工作，任人编干事、统计员和档案管理员。不久后，就担任了办公室副主任，并兼任丁集经管站主管会计。那时的张洁还是个小有名气的小名人呢，由于笔杆子比较地顺畅麻利，张洁被当时的《六安晚报》聘为特约记者呢！更由于工作表现突出，成绩显著，95年——97年被六安市为委、市政府、市委组织部授予“信息工作先进个人”；2000年被市人事局统计局评为“统计工作先进个人”；2000年还在档案目标管理工作中被省档案局评为“先进个人”；2001年，被国务院第五次人口普查领导小组、国家统计局评为“先进个人”，可以说，就这几年，张洁把从基层到国家层面的表彰拿了个遍，可见青年张洁对工作是多么认真负责，对事业又是多么地热爱。张杰告诉我们，他那时就是什么都想干，什么都想干好；什么都想学，什么也都想学好。身上有一股使不完的劲儿。在干好本职工作的同时，通过考试，张洁还获得了全国律师资格。2002年通过国家司法考试，取得了法律职业资格A证。

按说公务员工作干得风生水起，对于一个农村出身的孩子来说，已经相当不容易了。可是张洁就是不属于那样一类“安分守己”的人。人本主义心理学的代表人物之一是美国心理学家马斯洛曾经说过，一个鞋匠，一个秘书，如果他的潜能规定了他只能做好一个鞋匠、一个秘书，而他又确实做好了，并且做得很好，那么，这就意味着他的潜能得到了充分的发挥，这就意味着他是一个成功的人一个实现自我的人。相反，即使你已经取得了这样那样的成功，有了不错的地位，但你的潜能并没有完全发挥出来，你就不能算是一个真正意义上的成功者。在人本主义心理学家看来，人类的最大愿望与最崇高的追求不是获得金钱，也不是获得地位，而是把自己的潜能充分发挥出来。这一理论认为：我们评价一个人是否成功的标准不应是看他拥有多少金钱，具有多高的地位，而是应看他的潜能是否得到了充分的发挥。

可能张洁内心里面就是有着这样一种追求吧，他尊重自己的爱好，更清楚自己的潜能，那样一种按部就班的生活，已经不能满足张洁内心的精神需要了，他要实现自己也许在很早时候就有的理想愿望了：去当一名律师，去用法律的知识和名义维护社会的公平正义。

张洁告诉我们，2002年吧，。一些企业瘦身裁员，许多人惴惴不安，许多人有被裁之虞，甚至有人有种天之将倾的恐慌。可张洁认为，当今社会，市场调控，物竞天择。企业的兴盛衰替，单位的去冗精简，人员的进出交流，应该是个常事，理应平静对待。当然，当时再怎么裁员也是裁不到他头上去的，可就是张洁，毅然决然地决定辞掉铁饭碗，端起泥饭碗，去实现自己的更高的人生价值。张洁说，当时他的妻子是极力的反对，说是人家都图个安稳，拿国家工资，你偏要去多劳多得，要知道还有少劳少得，不劳不得呀！到时一家老小喝西北风去呀？可张洁是认准了一条道，就要走到底的人。现在看来，其实这表现出张洁具有充分的自信心和把握形势的判断能力。

张洁的皋陶律师事务所具是一个能力很棒的战斗团队，从业人员40多人，很快就成为六安市市直和城区成立最早、规模最大的综合性专业性法律服务机构。不仅全面开展了各项业务，同时积极开拓了新的服务领域，取得了令人满意的成效。事务所担任了政府机关、部队、各类企事业单位总计100余家常年法律顾问，在六安市法律服务市场上占有举足轻重的地位。张洁和他的团队在为客户服务过程中，兢兢业业，恪守职守，诚实信用、严密审慎、公正司法，多次受到安徽省司法厅、六安市司法局和律师协会的赞誉。先后被评为“六安市先进事务所”、“安徽省优秀品牌律师事务所”和“全省律师五十强”。2012年，皋陶律师事务所档案管理被安徽省档案局评为安徽省一级达标单位。当然，作为一名知名度相当高的律师，张洁好不隐晦地告诉我们，所里的律师也取得了相应的高额收入，多则几百万，少则一两百万元的行业收入。这个收入是与我们整个国家正在走向以德治国、依法治国的步履和时势分不开的，律师已然成为受人尊敬、令人羡慕的职业。

就在张洁的律师事业顺风顺水的时候，他凭着一名成熟和负责任律师的敏感，在与一些企业的接触过程中，敏锐地感觉到有一部分企业由于这样那样的原因，没有了后续发展能力，或者企业有发展潜力，却暂时没有了驱动动力，弄不好，这样的企业就会一蹶不振而走向衰亡，这无疑不利于社会的稳定和发展。作为一名律师，充其量只能给这些企业看看病，诊断出病因，但是要真正给它们治病，救活这些企业，就不是一位律师能做到的了，何况那些诊断把脉是不是真正地准确，开出的药方是不是投症也还待在实践中去检验、去尝试。正是基于这样一种考虑，在与“绿珍坊”亲密接触了一段时间后，张洁正式辞去了律师事务所的工作，当上了“绿珍坊”的老板。这就意味着他正式告别了四平八稳的律师座椅，要到商海里面去闯荡一番了。

人们千万不要误解张洁接手“绿珍坊”的动机和目的，当然，张洁董事长在与我们谈到这个问题时，很是开诚布公，很是坦荡爽然。他说，我这时来到这个集团，相对于我做律师来说，有着不可比较的风险因素，以前的收入够可观并且稳稳当当，而现在我要拿出我的家底投入进去，并且回报也不尽在我的掌控之中，但是我必须去做这份事业。这一次妻子虽然仍然有些担心，但是比起前一次的跳跃，很显然妻子也更加相信她的老公了。

区分一个人对金钱的追求是仅仅追求金钱本身还是藉此来实现自己潜能的标准是：当一个人得到的金钱足够自己花费之后是否继续去赚钱，如果停止了，则表明他们先前的追求仅仅是金钱本身而已。如果不作任何停顿地去继续追求，向着更高的目标迈进，则可能表明他们的赚钱行为本身并不是最根本的目的。另一个标准是，当他们拥有了巨大的财富之后，是供自己肆意挥霍？还是还之于社会？如果是前一种行为表现，则证明他们先前的行为是追求金钱本身，以及金钱所能给自己带来的种种益处。如果是后一种行为表现，则表明他们的追求并不在金钱本身，他们的追求可能是自身的一种事业，一种急欲使自身潜能得以表现的难以名状的巨大而强烈的欲望中!在我们问起张董做律师和做老总有什么区别时，张董深有体会地说，做律师虽然也辛苦，但预知性很强，我可以从容应对。而做企业，就要操心多了，不分工作日双休日不说，还要通宵达旦地去工作或者考虑问题。

一分耕耘，一分收获。张洁接手“绿珍坊”这个市政协招商的企业后，一连出手了几个连环改革创新方案，张董饶有兴味地向我们谈了下面三方面情况。

一是生产方面，走科教兴企道路，打造“大健康”企业。张董颇有远见分析，现在人们的消费趋于多元化，不同年龄段、不同消费阶层的人，就会有不同的商品需要。“绿珍坊”公司科研技术力量雄厚，已拥有20项国家专利和3项著名商标。现有高级工程师2名，并同合肥工业大学食品研究院和武汉工业学院食品研究所建立了良好的校企合作关系。具有先进的科技储备和试验设备，基本上可以满足公司研发的需要。于是公司以六安市（大别山区）优质的农产品资源为依托，大力开发营养安全的健康食品。目前公司上市的舒化产品有：紫薯米、黄金米、葛根米、荞麦米、菠菜米、香菇米、香蕉米、胡萝卜米，中老年专用米等三大系列50多个品种。老年人可以降“三高”，少年儿童可以补充营养，产品多元，前景看好。“绿珍坊”成为了安徽省唯一一家经食品药品监督局批准的营养强化大米的农业产业化企业。

二是在销售运营方面走“互联网+”模式，不仅让六安市的农特产品热销大江南北，更使一些贸易公司大大降低了渠道成本。公司成立初期选择的是传统销售模式，不仅开设了实体店，同时还四处寻找代理商、分销商，渠道成本占总成本40%左右。如今，借助电商平台的强大辐射效应，该公司提供的各种功能性大米畅销全国各地；虽然上线时间不长，这家公司“什谷香”旗舰店目前的月订单额已达到30万元左右。同时，公司还实行了“会员制”运营，可以每个会员都是一个营销员，会员们既能销售一部分产品，又能享受到一定的待遇，营销积极性上来之后，公司声名远播了，效益自然随之就提高了。目前产品已销往北京、上海、广州等城市市场，并深受消费者的广泛好评与喜爱。并同120多家经营公司建立了长期合作关系。

三是在分析了国内外市场之后，特别是对一些濒于险境的企业现状作了分析之后，决定搭建更大平台，延伸企业产业链，与一些已经建好但没有能力销售的房地产对接，利用“绿珍坊”的销售优势，使“烂尾楼“变成”暖心楼“，尽量使这些企业摆脱困境，以收到“双赢”甚至“多赢”的效果。这个项目已经在本市相关区县和省会合肥开始运作，不日将正式运营。张总笑着告诉我们：“若是能够成功的话，也算绿珍坊对社会做了又一件好事，最起码，总能给社会增加一些稳定成分吧，社会的安定也是我们做企业的一份不容推脱的责任啊！”

告别出来，太阳变得温柔了，暑气也知趣地退去了许多，天空顿时凉爽了起来......

海棠依旧

投入心血，方能成功。敬佩！

林海雪狐

海棠依旧 发表于 2016-8-19 15:40
投入心血，方能成功。敬佩！

是个人才呀。个头不高。